EN
ВІДПРАВИТИ ЗАЯВКУ
ВІДПРАВИТИ ЗАЯВКУ

$1M Sales Through Google Ads and Facebook Ads for a Construction Company

Масштабування рекламних кампаній для SaaS-продукту з бюджетом $ 18 000 на місяць

Project Manager
Максим Колот
Послуги надані adburo: Facebook Ads, Google Реклама (Search, GDN, Performance Max)
Регіон: весь світ
Період співпраці: Грудень 2022 – дотепер
Бюджет на рекламу: $18 000
SEND REQUEST
EN
ВІДПРАВИТИ ЗАЯВКУ
ВІДПРАВИТИ ЗАЯВКУ
У грудні 2022 року до нас звернувся власник хостингової компанії з України, що спеціалізується на послугах для онлайн-бізнесів. Серед послуг компанії як звичайний віртуальних хостинг, так і повноцінні виділені сервери з різними технічними опціями.
Клієнт та проблеми, які вирішували
Самостійна реклама: Зусилля клієнта були утруднені через нездатність компанії приділяти достатньо часу ефективному управлінню кампаніями.
Надмірне використання пошукових кампаній Google: Клієнт в основному покладався на пошукові кампанії Google, упускаючи з уваги потенціал диверсифікації своїх рекламних зусиль на інших платформах та каналах.
Масштабування на інші країни: Розширення кампаній на цільову аудиторію у різних країнах стало серйозною перешкодою клієнту.
1.
2.
3.
Замовники вже залучали клієнтів, мали активні рекламні кампанії, але були складнощі з точки зору масштабування результатів та утримання допустимих KPI по залученню клієнтів.

Які ключові проблеми ми виділили.
Задачі
Виходячи з цих викликів, ми сформували зрозумілі задачі:
Налагодити ефективну систему керування кампаніями — впровадити комплексний підхід, оптимізувати час та ресурси.
Диверсифікувати рекламні канали: Вийти за рамки кампаній у пошуковій мережі Google, використовуючи контекстно-медійну мережу Google для кампаній ремаркетингу та кампаній з максимальною ефективністю, а також увімкнувши рекламу у Facebook як додаткове джерело.
Знайти оптимальную систему залучення клієнтів з інших країн, щоб і розширити географію роботи, і залишитися в рамках unit-економіки проєкту.
1.
2.
3.
Головним і єдиним KPI для нас довгий час був CAC (вартість залучення клієнта)до $30. Саме цей показник клієнт вважав оптимальним для свого бізнесу та розраховував на нього, масштабуючи рекламні кампанії.
Що робили та як досягали поставлених цілей
Крок 1. Аудит
На початку нашої співпраці ми провели аудит пошукових кампаній Google Ads клієнта. Заглибилися в структуру їхньої кампанії, ефективність реклами, ключові слова та налаштування облікового запису. На основі наших висновків ми надали докладний звіт із практичними рекомендаціями.
На першому етапі роботи ми маємо якомога більше зануритись у бізнес клієнта та всі дані, які є.
Крок 2. Google Реклама
Пошукові кампанії

Спочатку клієнт мав окремі пошукові кампанії для України та кількох країн. Хоча вартість залучення була прийнятною, масштабування виявилося складним завданням.

Для вирішення цієї проблеми було проведено ретельний аналіз з метою виявлення країн із високим потенціалом у секторі ІТ, і для кожної країни було створено окремі кампанії, що забезпечують економічно ефективний підхід.

Ми експериментували з різними стратегіями призначення ставок і вдосконалювали ключові слова, щоб оптимізувати ефективність. Результатом наших постійних зусиль стало покращення ефективності кампанії, охоплення більшої кількості потенційних клієнтів за ціною, яка відповідає нашим KPI.
Результати рекламної кампанії за період Квітень-Червень 2023:
Бюджет
Конверсій
Вартість конверсії
Конверсія у %
$10 877
368
$29.55
2.9%
Бюджет
Конверсій
Вартість конверсії
Конверсія у %
$10 877
368
$29.55
2.9%
Підтвердження:
Медійна мережа Google
Ми запустили ремаркетингові кампанії в Медійній мережі Google (GDN) і спочатку побачили обнадійливі результати. Однак у зв’язку з погіршенням продуктивності ми переключили увагу на ремаркетинг у Facebook замість подальших інвестицій у детальну оптимізацію.
Показники ремаркетинг кампанії за Квітень-Червень 2023:
Conversion cost increased, and the number of conversions decreased over time, leading us to discontinue GDN campaign type.
Performance Max
Ми протестували Performance Max кампанії в багатьох країнах, але спочатку були розчаровані, виявивши, що ціна за конверсію була вищою за нашу цільову суму в 30 доларів США, досягнувши 80-100 доларів США.

Ми призупинили кампанії, поки не зрозуміли, що система атрибуції все ще обробляє результати. Коли ми отримали точні дані, ціна за конверсію була в рамках нашого KPI.

Зараз ми активно експериментуємо з різними сегментами аудиторії в багатьох країнах, щоб визначити найбільш перспективні комбінації.
Крок 3. Запуск Facebook Ads
Незважаючи на початкові сумніви щодо Facebook Ads для цього бізнесу, ми вирішили перевірити їх ефективність. Починаючи з ремаркетингу в одній країні, ми прагнули повернути відвідувачів веб-сайту, які не зробили покупки.

Ремаркетинг дав чудові результати: середня вартість покупки становила 17 доларів США та 30 успішних покупок за перший тиждень. Підбадьорені цим успіхом, ми розширили зусилля з ремаркетингу в інших країнах, досягнувши таких же позитивних результатів.
Згодом ми вирішили націлитися на холодну аудиторію за допомогою нової реклами та існуючих банерів. Результати були вражаючими: середня вартість покупки склала 14 доларів США, що було значно вигідніше за вартість Google у 30 доларів США.
Зараз ми продовжуємо розширювати географію і шукати нові країни. Тестуємо, що краще спрацьовує та направляємо більшу частину бюджету саме на рекламні кампанії у Facebook та Instagram. На сьогодні це приблизно $10 800 щомісяця.
Макс Тарабарщук
«Довгий час ключовою проблемою у Facebook був саме внутрішній ліміт на витрати. Рекламний кабінет просто не дозволяв витрачати більше $ 50 на день, а перемовини з підтримкою нічим не завершувались. Після багатьох невдалих переговорів ми все ж таки домоглися збільшення ліміту до $ 470 на день, що й дало можливість поступово масштабувати об'єми до $ 10 000 на місяць.»
co-founder adburo
Який зараз результат та що варто врахувати
Бюджет клієнта на сьогодні — близько $18 000 на місяць. Поступово він збільшується, як і розширюється географія роботи. При цьому ми залишаємось в рамках того KPI, що був на початку — до $30 за конверсію.
Тести нових гіпотез з рекламними кампаніями в Google та Facebook.
Тести більш дорогих продуктів, як виділені сервери. KPI по залученю в них трохи більший (маржинальність вища) — в районі $66. При цьому ми вже маємо середні результати на рівні $55
Робота щодо оптимізації конверсії сторінок, щоб досягти кращих результатів на масштабуванні кампаній.
Це якраз приклад поступового розвитку і зростання, який не «палить» гроші клієнта просто так. З основних задач і пріоритетів зараз:
Якщо вам також потрібна ефективна рекламна кампанія для вашого Ecommerce проєкту чи онлайн-бізнесу, залиште заявку на безкоштовну консультацію у формі нижче
Перший крок
Ми можемо почати з обговорення вашого проекту. Або з аудиту ваших рекламних кабінетів
Наші контакти в Україні:
Social:
Наші контакти в Канаді:
adburo © 2024
Запланувати дзвінок
Обговоримо ваші задачі за 30 хвилин та підготуємо оффер