Оптимізація реклами

+84% ROAS

Без скорочення продажів

–22% рекламних витрат

Динамічний ремаркетинг

370% ROAS

Про клієнта

Інтернет-магазин займається імпортом та дистрибуцією натуральних вітамінів для дітей і дорослих від французького виробника.

Продажі відбуваються онлайн, асортимент включає кілька категорій товарів для різних вікових груп. Більшість замовлень оплачуються онлайн через LiqPay.

Команда

PPC team lead:
Розробка стратегії Google Ads, керування командою, оптимізація кампаній

Акаунт-менеджер:
Постійний зв’язок із клієнтом, отримання фідбеку, оперативне реагування на зміни

PPC-спеціаліст:
Налаштування кампаній в Google Ads

З якою проблемою звернувся клієнт

В асортименті були товари для абсолютно різних цільових аудиторій — від немовлят до людей похилого віку. Через це було складно оцінювати реальну рентабельність окремих продуктів.

Клієнт самостійно запустив кілька товарних кампаній, але через велику кількість товарів контроль вартості конверсії та ROAS відбувався вручну і займав багато часу.

Дані з Google Ads доводилося вивантажувати в таблиці та фільтрувати вручну, що було незручно і не дозволяло швидко приймати рішення.

Найкритичніша проблема — Google не фіксував більшість замовлень, особливо тих, що були оплачені через LiqPay. Це означало, що реклама оптимізувалася на неповних і неточних даних.

Основні складнощі:

Бізнес активно зростав, але реклама не давала чіткого розуміння, що саме приносить прибуток, а що лише витрачає бюджет.

У результаті клієнт не бачив реальної окупності реклами і не міг масштабувати прибуткові товари.

Узгоджені цілі проєкту

Що ми зробили

Налаштували коректне відстеження всіх покупок із передачею їхньої цінності в Google Ads та Google Analytics 4.
Впровадили Enhanced Conversions для підвищення точності фіксації онлайн-оплат, зокрема через LiqPay.
Також налаштували повну електронну комерцію з відстеженням усіх ключових етапів шляху до покупки: перегляд товару, додавання товару в кошик, перехід до оформлення покупки, покупка.

Виправили критичні помилки аналітики

Сегментували товари за категоріями та рентабельністю, оскільки кампанії з різною маржинальністю потребують різних цільових ROAS, які задаються в налаштуваннях на рівні кампанії. У результаті визначили 4 ключові категорії та створили 8 окремих кампаній для україномовного та російськомовного фідів.

Перебудували структуру рекламних кампаній

У межах одних категорій російськомовний фід показав ROAS на 26% вищий,
в інших — україномовний фід був прибутковішим на 51%.
Це дозволило перерозподіляти бюджет на користь ефективніших кампаній.

Виявили інсайт щодо мовних фідів

Налаштували ремаркетинг для користувачів, які переглядали товари або додавали їх у кошик, але не завершили покупку.
ROAS цієї кампанії склав 370% при точці беззбитковості 200%.

Запустили динамічний ремаркетинг

Налаштували зрозумілі звіти з ключовими показниками: покупки, витрати, окупність та прибуток — у табличному форматі та у вигляді графіків. Це дало клієнту можливість не витрачати час на викачування табличок.

Спрощені звіти для швидких рішень

Загальна динаміка результатів

Заключення

Цей кейс показує, що зростання окупності реклами можливе не за рахунок збільшення бюджету, а завдяки коректній аналітиці, правильній структурі кампаній і фокусу на прибуткових товарах.

© adburo 2025

ФОП ТАРАБАЩУК МАКСИМ ВАЛЕРІЙОВИЧ
IBAN UA783220010000026001320007668
ЄДРПОУ 3295311333

Залиште заявку та отримайте відеорозбір помилок, через які ви можете втрачати кошти